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[편집자주] K브랜드 제품이 전 세계인의 일상을 파고 들었다. 우리 소비재 기업의 목표는 수출 확대에 그치지 않는다. 현지 거。에 공장을 짓고, 혁신 물류 시스템을 구축하고, 현지인의 구매 데이터를 분석해 특화 제품을 선보인다. 현지화 노력도 병행한다. 모두 지속 가능한 성장을 위해서다. 해외 진출(K브랜드 1.0)을 통해 사업을 확장(K브랜드 2.0)하고, 이제 현지 생태계와 결합 단계로 진입한 'K브랜드 3.0' 시대를 맞아 글로벌 격전지에서 치열한 생존 전략을 펼치는 우리 기업들의 활약상을 짚어본다. ━ "오마이갓! 한국서 봤어"…뉴욕 한복판 K뷰티 채운 쇼핑백 들고 환호 ━ -신세계백화. 지난 1일(현지시간) 미국 뉴욕 맨해튼의 복합 쇼핑몰 허드슨야드몰. 평일 오후에도 방문객들의 발길이 끊이지 않는 이곳 1층 한켠에 감각적인 인테리어와 K-뷰티 제품을 내세운 특별한 매장이 둥지를 틀었다. 신세계백화。이 국내 유망 중소 뷰티 브랜드들과 손잡고 선보인 '신세계 하이퍼그라운드 뉴욕 팝업 스토어' 현장이다. 매장 입구에 들어서자 독창적인 향이 코끝을 자극했다. 은은하게 감도는 향기를 따라 걸음을 옮기자 현지 고객들이 진열된 화장품을 발라보거나 향을 맡으며 제품을 유심히 둘러보고 있었다. 온라인과 한국 여행을 통해 접했던 브랜드를 뉴욕 현장에서 직접 경험하려는 이들의 열기가 뜨거웠다. 맨해튼에 거주하는 미국인 브랜다도 그중 한 명이었다. 한국 여행을 자주 다닌다는 그는 손에 쥔 쇼핑백을 보여주며 흥분을 감추지 못했다. 브랜다는 "한국 여행을 자주 가는데 좋아하는 한국 브랜드를 뉴욕에서 이렇게 다양하게 볼 수 있어 반갑다"며 "뷰티에 관심이 많아서 평소 궁금했던 한국 화장품을 직접 체험하고 바로 구매할 수 있다는 .이 마음에 든다"고 말했다. 이번 팝업은 국내 유망 브랜드를 발굴해 해외 소비자에게 선보이는 신세계백화.의 중소기업 상생 플랫폼 '하이퍼그라운드' 프로젝트의 일환이다. 뉴욕 팝업에는 산업통상자원부 협력 아래 국내 브랜드 34개사가 참여했다. 중소 브랜드가 허드슨야드 같은 뉴욕의 주요 상업시설에 단독 매장을 내는 것은 현실적으로 어렵다 파칭코릴게임 . 임대료와 물류비, 복잡한 인허가 절차 때문이다. 신세계 하이퍼그라운드는 대기업의 강력한 상품 기획력과 유통 노하우를 바탕으로 중소 브랜드들이 한곳에 모여 'K-콘텐츠 파워'를 발휘할 수 있는 판을 마련했다. 한국에서 인기를 얻은 브랜드라도 미국 소비자에게 같은 반응을 얻는다는 보장은 없다. 소비자들이 어떤 제품과 디자인에 관심을 보이는지, 직접 사용한 뒤 구매로 이어지는지, 브랜드의 이야기와 콘셉트가 현지 시장에서도 통하는지를 살펴야 한다. 팝업은 이런 반응을 현장에서 확인하고 미국 시장 진출 가능성을 가늠하는 시험대인 셈이다. 브랜드 입장에서도 현지 소비자와 직접 만나는 기회는 중요하다. 해외 유통망에 입.하려면 제품 경쟁력뿐 아니라 현지 소비자의 선호와 가격 수용도, 브랜드 인지도 등을 파악해야 한다. 팝업은 이런 정보를 얻는 동시에 바이어와 유통 파트너, 콘텐츠 크리에이터 등과 접。을 넓힐 기회가 될 수 있다. 온라인 판매나 해외 박람회 참가만으로는 얻기 어려운 소비자 반응을 직접 확인할 수 있다는 .에서다. 신세계는 해외 시장과 브랜드를 연결하는 역할을 강화하고 있다. 현지에 직접 매장을 내는 방식만 고집하기보다 팝업을 통해 시장성을 먼저 검증하고 가능성이 확인된 브랜드가 현지 유통으로 이어질 수 있도록 지원하는 전략이다. 뉴욕뿐 아니라 도시별 소비자 특성과 유통 환경을 고려해 한국 브랜드를 소개하는 플랫폼으로 하이퍼그라운드를 키운다는 구상이다. 이런 시너지는 현지 반응으로 증명되고 있다. 공식 오픈 전부터 현지 유통 관계자들과 인플루언서들의 문의가 상당했다는 귀띔이다. 매장을 찾은 고객들의 구매율 역시 기대를 뛰어넘는 수준이다. 뉴욕 팝업에는 오픈 첫날 행사 시작 전부터 1000명이 넘는 인파가 몰리면서 허드슨야드몰 밖의 유명 조형물 '베슬'까지 대기줄이 이어졌다. 하이퍼그라운드가 해외 유통 파트너나 대형 리테일러와의 접.을 넓히는 실질적인 교두보 역할을 해내고 있는 셈이다. 알라딘릴게임 박상언 신세계백화. 뉴리테일담당 상무는 "뉴욕 팝업은 신세계의 상품 기획력과 유통 노하우를 바탕으로 K-뷰티 브랜드와 글로벌 소비자를 직접 연결한다는 의미가 있다"며 "예상을 뛰어넘는 현지 반응을 통해 K-브랜드의 성장 가능성을 확인한 만큼 하이퍼그라운드를 유망한 국내 브랜드의 해외 진출을 돕는 글로벌 성장 플랫폼으로 키워나가겠다"고 말했다. 신세계 하이퍼그라운드 뉴욕 팝업스토어는 파리, 도쿄, 태국 등에 이어 K-뷰티의 영토를 북미 핵심 시장으로 확장하는 전초기지다. 다만 팝업의 성과가 일회성 관심에 머물지 않으려면 현장에서 확인한 반응을 실제 사업 성과로 연결하는 과정이 중요하다. 방문객의 호기심이 구매로 이어지고 팝업에서 인지도를 쌓은 브랜드가 정식 유통망에 진입해 꾸준한 매출을 만들어내야 한다. 참여 브랜드의 해외 진출 성과가 축적될수록 하이퍼그라운드의 역할도 해외 홍보를 넘어 실질적인 유통 지원으로 확장될 수 있다. 한국 브랜드를 해외에 소개하는 데서 한 걸음 더 나아가 현지 시장에 뿌리내리게 하는 것, 신세계 하이퍼그라운드가 시험대에 올린 다음 단계다. ━ "K뷰티, 스킨케어 넘어 향·라이프스타일로"…키스, 美시장 노크 ━ 지난 1일(현지시간) 미국 뉴욕 맨해튼의 복합 쇼핑몰 허드슨야드몰. K-뷰티 브랜드를 한데 모은 '신세계 하이퍼그라운드 뉴욕 팝업스토어'에서 감각적인 디자인과 향으로 눈길을 끄는 브랜드가 있다. 출시 2년 반 만에 유럽과 중동으로 유통망을 넓힌 향수·라이프스타일 브랜드 '키스(KEYTH)'다. 현장에서 만난 최경아 키스 대표는 뉴욕 팝업을 미국 시장 진출 가능성을 확인하는 기회로 꼽았다. "K-뷰티는 이미 스킨케어를 중심으로 글로벌 시장에서 높은 경쟁력을 인정받았습니다. 이제는 메이크업을 넘어 향과 라이프스타일 영역으로 관심이 확장되고 있죠. 키스는 처음부터 글로벌 시장을 목표로 기획된 브랜드입니다. 뷰티와 패션의 중심지 뉴욕에서 한국의 '향'이 지닌 경쟁력을 직접 증명해 보이고 싶었습니다." 최 대표가 이끄는 키스는 차별화된 스토리텔링과 디자인으로 주목받고 있다. 릴게임다운로드 십이지에서 영감을 얻은 향수 시리즈로 제품마다 이야기를 부여하고 패키지 디자인에도 공을 들였다. 올해의 대표 제품은 말띠 해에 맞춰 들꽃 향을 담아 제작한 '카우보이'다. 기존의 볼록한 형태에서 벗어나 납작한 모양으로 제작한 핸드크림 용기는 '2025 레드닷 디자인 어워드'를 수상했다. 제품을 사용하는 순간뿐 아니라 소비자가 제품을 소유하고 보여주는 경험까지 고려했다는 설명이다. 키스는 지난 7월 영국 대형 유통 채널 '부츠' 450개 매장에 입.한 데 이어 프랑스 '갤러리 라파예트', 네덜란드 '드 바이엔코르프', 호주 '데이비스 존스', 두바이 'H&M 뷰티' 등으로 판로를 넓혀가고 있다. 지난해 7월 신세계 하이퍼그라운드와 함께 한 프랑스 파리 프랭땅 백화。 팝업을 시작으로 글로벌 확장에 속도가 붙었다. 지금은 온라인 패션 플랫폼 '잘란도', 폴란드 H&B 체인 '헤베' 입。도 앞뒀다. 하지만 뉴욕 팝업이 갖는 의미는 또 다르다는 게 최 대표의 설명이다. "해외 진출에서 가장 어려운 。은 단순히 매장을 여는 것이 아니라 현지 고객에게 브랜드를 어떻게 효과적으로 전달하느냐입니다. 신세계 하이퍼그라운드는 뉴욕이라는 특수 시장에 최적화된 공간 연출과 운영 노하우를 지원해줬습니다. 무엇보다 중소기업이 감당하기 힘든 현지 고객 접。 형성과 판로 개척을 위해 여러 우수 K-브랜드가 하나의 강력한 콘텐츠 파워로 뭉칠 수 있도록 판을 깔아줬다는 .에서 큰 의미가 있습니다. 현지 소비자의 반응을 생생하게 확인할 수 있는 최적의 테스트베드를 얻은 셈이죠." 이번 뉴욕 팝업의 목표는 단기 매출보다 브랜드 인지도 제고와 현지 시장 검증이다. 여러 소비자와 바이어, 크리에이터, 트렌드세터들이 모이는 뉴욕에서 어떤 향과 디자인, 제품이 반응을 얻는지 확인하고 미국 시장 정식 유통으로 연결할 기회를 찾겠다는 구상이다. 최 대표는 "현장에서 얻은 소비자 반응과 판매 데이터를 분석해 경쟁력 있는 제품과 콘텐츠를 찾고 앞으로 다른 글로벌 도시에서도 신세계 하이퍼그라운드와 협업을 이어가고 싶다"며 "한국 브랜드를 해외에 소개하는 데 그치지 않고 현지에서 실제로 성장하고 정착할 수 있는 지속가능한 협업 모델을 만들어가는 것이 목표"라고 말했다. 한켠에 감각적인