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“내가 입을 만한 옷이 하나도 없어요.” 돈을 쓸 마음은 있는데 마음에 드는 옷이 없다. 2020년 패션 플랫폼 ‘퀸잇’의 창업을 준비하던 라포랩스가 중장년 여성들에게 기존 쇼핑 앱을 보여줬을 때 나온 반응이다. 지그재그와 에이블리 등 당시 젊은 소비자 중심의 패션 앱을 살펴본 여성들은 원하는 옷을 찾지 못했다. “글씨와 사진 구성이 불편하다”는 불만도 나왔다. 라포랩스는 2020년 5월 법인 설립 전후부터 9월 퀸잇 출시까지 중장년 여성 약 200명을 직접 만나 쇼핑 습관을 조사했다. 스마트폰도 쓰고 모바일 결제도 할 줄 아는 소비자들이었다. 시제품 앱을 설치해 달라고 했을 때 설치하지 못한 사람도 없었다. 문제는 온라인 쇼핑을 못 하는 게 아니라, 온라인에 마음에 드는 옷을 찾기 어려웠다는 。이었다. 라포랩스는 동아닷컴의 기획 취재 질의에 “4050 여성의 온라인 쇼핑 수요가 부족했던 것이 아니라 이들의 취향과 눈높이에 맞는 서비스가 부족했다”고 설명했다. 젊은 소비자를 중심으로 돌아가던 패션 플랫폼 시장에서 퀸잇이 발견한 사업 기회였다. ● 베이지색 대신 라임색…4050 여성의 장바구니는 달랐다 그렇다면 4050 여성들은 어떤 옷을 골랐을까. 편안하고 무난한 옷만 찾을 것이라는 예상부터 빗나갔다. 퀸잇 자체 브랜드 ‘아워퀸잇’이 선보인 캐시미어 가디건 가운데 눈길을 끈 것은 선명한 라임색이었다. 출시 초기 라임색 재고가 빠르게 줄었고, 홈쇼핑 사전 미팅과 온라인에서도 반응이 확인됐다. 결국 회사는 라임색만 따로 추가 생산했다. 정확한 판매량은 공개하지 않았지만, 베이지색이나 검정색만 선호할 것이라는 예상과는 다른 결과였다 골드몽게임 . 낯선 디자인을 향한 관심도 확인됐다. 퀸잇이 해외 브랜드 편집숍 ‘셀렉트잇’을 시험 운영하자 상품 조회수와 클릭률이 기존 상품보다 2배 이상 높게 나타났다. 국내에서 쉽게 접하기 어려운 색감과 독특한 실루엣의 옷과 잡화에 관심이 쏠렸다는 게 회사 측 설명이다. 그렇다고 색깔만 예쁘면 장바구니에 담는 것도 아니었다. 소재를 따지는 눈은 오히려 꼼꼼했다. 라포랩스 ‘4050연구소’가 올해 7월 27~29일 45~59세 여성 447명을 온라인으로 조사한 결과, 옷을 살 때 소재를 확인하지 않는다는 응답은 0.7%에 불과했다. 만족했던 옷과 비슷한 제품을 다시 구매할 때 ‘비슷한 촉감과 두께’를 고려한다는 응답은 39.4%, ‘비슷한 섬유 혼용률’을 고려한다는 응답은 32.8%였다. 복수 선택 방식으로 진행한 조사이며, 별도로 9명을 심층 인터뷰했다. 색상은 과감하게 골라도 착용감과 관리의 편리함은 놓치지 않는 셈이다. 실제로 2025년 10월부터 올해 9월까지 퀸잇에서 가장 많이 팔린 여성 의류 품목은 긴바지였다. 허리 밴딩과 신축성 있는 소재, 와이드·세미와이드 핏처럼 편안하게 입을 수 있는 상품이 상위권을 차지했다. 캐주얼 의류에서는 데님 팬츠가 가장 많이 팔렸고, 구김이 적은 링클프리 셔츠 등도 꾸준히 인기를 얻었다. ● 옷 찾던 고객이 화장품도 산다…구매 고객 47% 증가 이렇게 4050 여성의 취향을 겨냥한 퀸잇은 최근 3년 연속 두 자릿수 거래액 성장세를 기록했다. 2025년 거래액은 전년 대비 24% 증가했다. 한 해 동안 실제 구매한 고객 수는 47%, 판매 수량은 46% 늘었다 릴천지릴게임 . 월간 활성 이용자 수(MAU)도 41% 증가했다. 올해 상반기에도 거래액은 전년 동기 대비 21% 늘었다. 신규 구매자 수는 23%, 재구매자 수는 27% 증가했다. 처음 찾아온 고객뿐 아니라 기존에 물건을 샀던 고객도 늘어난 것이다. 장바구니에 담기는 상품도 달라졌다. 옷을 사러 들어온 플랫폼에서 화장품과 생활용품까지 구매하는 수요가 커졌다. 올해 상반기 퀸잇의 명품 카테고리 거래액은 전년 동기 대비 92%, 뷰티는 35%, 리빙·라이프는 143.1% 증가했다. 모두 퀸잇 플랫폼 안에서 집계한 거래액이다. 브랜드들도 움직이기 시작했다. 슈즈 브랜드 ‘엘리자베스 스튜어트’는 편안한 착화감을 강조한 퀸잇 단독 기획 상품을 선보였다. 뷰티 브랜드 ‘에이지투웨니스’도 선물 시즌에 맞춘 단독 상품을 출시했다. 4050 여성을 위해 상품을 따로 기획할 만한 시장이 형성됐다는 얘기다. 라포랩스는 “4050 여성은 편안함과 실용성을 중시하면서도 자신만의 개성을 드러낼 수 있는 디자인과 새로운 스타일을 합리적인 가격에 경험하고 싶어 한다”고 밝혔다. 처음 퀸잇이 주목한 것은 옷을 사지 않는 여성이 아니었다. 사고 싶은 옷을 찾지 못한 여성이었다. 베이지색만 찾을 것이라는 예상과 달리 라임색 가디건을 고르고, 마음에 드는 디자인을 발견하면 소재와 착용감까지 따지는 소비자들. 퀸잇은 그들의 장바구니에서 사업 기회를 찾았다. ‘룩앤씬’ 유행을 보고, 경험하고, 그 이유를 묻습니다. 새로운 제품과 공간을 직접 경험하고, 소비자의 선택과 유행의 흐름을 살핍니다. 화려한 브랜드의 이면부터 시장을 움직이는 기업의 전략까지, 패션·뷰티 산업의 다양한 장면을 전합니다. 감과 관리의 편리함