세븐랜드오리지날 > 오리지널바다이야기

온라인 동영상 서비스(OTT)들이 광고를 보는 대신 구독료를 아끼려는 시청자와 돈을 더 내고 광고 없이 보려는 시청자를 나눠 공략하고 있다. 이용자가 가격과 시청 편의에 따라 상품을 고르게 하고, 구독료에 광고 수입을 더해 수익원을 넓히는 전략이다. 3일 업계에 따르면 디즈니플러스는 이달 10일부터 국내에서 월 7000원의 ‘광고형 스탠다드’를 순차 출시하고, 17일부터 전면 제공한다. 광고 없는 스탠다드의 월 구독료는 9900원에서 1만1500원으로, 더 높은 화질과 최대 4대의 동시 시청을 지원하는 프리미엄은 1만3900원에서 1만6500원으로 올린다. 저렴한 광고형 상품을 새로 내놓는 동시에 기존 무광고 상품의 가격은 인상하는 것이다. 이런 광고형 상품은 이미 해외뿐 아니라 국내 주요 OTT에서도 운영하고 있다. 국내에서는 넷플릭스가 2022년 11월 도입한 데 이어 티빙도 2024년 광고형 요금제를 시작했고, 쿠팡플레이는 지난해 6월부터 쿠팡 일반 회원에게 광고를 보는 조건으로 대다수 콘텐츠를 무료로 제공하고 있다. 오징어릴게임 OTT들이 광고를 보는 저가·무료 상품과 광고 없는 고가 상품을 함께 운영하는 것은 고객마다 구독료를 낼 의향이 다르기 때문이다. 요금을 일괄 인상하면 가격에 민감한 이용자가 떠날 수 있고, 모두에게 싸게 팔면 더 낼 의향이 있는 고객에게도 적은 돈을 받게 된다. 광고 유무와 이용 기능에 차이를 두면 고객이 가격과 편의를 따져 상품을 고르게 된다. 업체는 가격 부담을 낮춰 이용자를 확보하면서 광고 수입으로 낮아진 구독료를 보완할 수 있다. 광고 수입은 실제 광고 노출 횟수에 따라 달라져 OTT들은 시청 시간을 늘리는 데도 공을 들이고 있다. ‘2025년도 방송시장 경쟁 상황 평가’에 따르면 지난해 넷플릭스의 15초 광고 기본 단가는 1000회 노출당 2만9000원이었다. 단순 계산하면 100만회 노출에 광고비 2900만원으로, 광고 없는 스탠다드 가입자 약 2150명이 한 달간 내는 구독료(월 1만3500원)와 맞먹는다. 넷플릭스가 광고 사업 확대를 위해 2024년 초 도입한 ‘몰아 보기 광고’도 이런 맥락이다. 오리지널바다이야기 세 회차를 연속 시청하면 네 번째 회차를 광고 없이 제공해 이용자가 계속 시청하도록 유도하는 방식이다. 넷플릭스는 프로레슬링 WWE ‘로’와 미국프로풋볼(NFL) 경기 등 생중계 콘텐츠도 늘리고 있다. 정기적인 경기는 팬들의 반복 방문을 유도하고, 대형 경기는 한꺼번에 많은 시청자를 모아 광고를 판매할 기회를 만든다. 특히 한국은 광고를 감수하고 구독료를 아끼는 선택이 활발한 시장으로 꼽힌다. 영국 시청 데이터 분석 업체 디지털아이에 따르면 지난해 12월 기준 한국 넷플릭스 활성 가입자의 광고형 이용 비율은 64.3%로 일본(57.6%)·호주(31.2%)보다 높았다. 한국콘텐츠진흥원의 ‘2025 콘텐츠 이용 행태 조사’에서도 넷플릭스·티빙 이용자의 34.8%가 광고형을 선택했고, 광고형 이용자의 87.3%는 계속 이용할 의향이 있다고 답했다. 이런 선택에는 구독료 부담을 줄이려는 소비 성향이 깔려 있다. 같은 조사에서 이용자가 생각하는 서비스 1개당 적정 구독료는 월 7939원이었고, 제휴·할인 등을 활용해 OTT를 이용하는 비율은 64.7%였다. 광고 시청도 할인이나 결합 상품처럼 구독 비용을 아끼는 방법으로 받아들여지고 있는 것이다. 안내