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에이피알은 30일 2026년 3분기 연결 기준 매출 7731억원, 영업이익 1606억원을 기록했다고 밝혔다. 전년 동기 대비 각각 100.3%, 68.9% 늘어난 수치로 역대 3분기 최고치를 경신했다. 부문별로는 화장품 뷰티가 매출 6823억원으로 150.6% 늘며 성장을 이끌었다. 반면 뷰티 디바이스는 847억원으로 전년 동기 대비 17.9% 감소했다. 고가의 뷰티 디바이스를 할인하는 행사가 3분기에 거의 없기 때문이라고 설명했다. 기타 부문도 비핵심 사업부 비중 축소에 따라 매출 61억원으로 41.7% 감소했다. 회사가 발표한 해외 매출액(7229억원)에 지역별 비율로 추산한 지역별 매출액은 북미가 3556억원으로 119%, 유럽이 193억원으로 882% 증가했다. 3분기 유럽과 북미가 차지하는 매출 비중은 69%로 전년 동기 대비 22%포인트 늘었다. 글로벌 인지도가 높아지면서 기타 매출은 773억원으로 301% 성장했다. 글로벌 매출이 증가하는 가운데 북미와 유럽이 실적을 견인한 셈이다. 아마존과 틱톡샵 등 온라인 채널 공략한 것이 주효했다. 특히 미국에서는 타겟, 월마트, 코스트코 등 현지 대형 오프라인 매장 판매가 실적을 견인했다. 원화 강세로 인해 3분기 영업이익률이 감소했다. 3분기 달러, 유로화가 각각 12.6%, 13.2% 하락했다. 바다이야기다운로드 이로 인해 회계상에서 외화표시 매출채권을 원화로 환산하는 과정에서 외화 관련 순손실이 발생했다. 이는 기타영업비용으로 계상돼 영업이익률을 1.9%포인트 끌어내렸다. 여기에다 원가는 원화로 집계하고 해외법인 매출을 원화로 환산하는 구조 속에서 영업이익률이 1.7%포인트 낮아졌다. 원화 강세로 인해 영업이익과 영업이익률이 각각 278억원, 3.6%포인트 감소한 셈이다. 신재하 에이피알 부사장은 이날 실적발표 컨퍼런스콜에서 "단기적 원화 강세가 있었으나 매출 성장세는 견고하다"며 "올해 목표했던 매출 3조원과 영업이익률 2%는 변화 없다"고 말했다. 4분기에는 블랙프라이데이와 크리스마스 등 연말 쇼핑 성수기를 겨냥한 대규모 프로모션을 진행해 매출을 끌어올릴 계획이다. <질의응답> Q. 서구권에 수출할 때 발생하는 물류비를 줄이는 방안이 있나 A. 신재하 부사장 =물류비 상승 요인은 크게 두 가지다. 하나는 항공 물류. 하나는 현지 풀필먼트 비용. 풀필먼트 비용을 낮추기 위해 플랫폼사와 합의해서 비용 최적화를 진행하고 있다. 3분기 물류 항공 비용은 2분기와 비슷하다. 안정적으로 수요가 유지되고 있어 내년 초부터는 물동량 안정화를 예상한다. 그러면 항공 운송 의존도도 낮아질 것이다. 바다이야기시즌7 현재 3분기 말 재고 금액이 5000억원인데 글로벌 매출이 늘어나며 재고 금액도 상승할 전망이다. Q. 디바이스가 침체됐는데 대안이 있나 A. 신재하 부사장 =디바이스는 한국과 아시아가 매출의 50%를 차지한다. 디바이스는 고가의 제품이라 프로모션이 매출에 영향을 크게 미친다. 북미나 유럽에서는 프로모션 기간에 저렴하게 구입하려는 분위기가 있다. 3분기에 프로모션을 적게 진행했다. 내부 조직도 디바이스보다는 화장품에 주력한다. 4분기 블랙프라이데이 등이 있으니 실적 반등을 기대한다. Q. 원화 강세 대응 방안이 있나 A. 신재하 부사장 =가격 인상은 결정하지 않으려 한다. 다만 환율이 수익에 어떻게 영향을 미치나 자세히 분석한다. 환율 영향은 월이나 분기 단위가 아니라 연평균으로 계산한다. 그래서 환율 영향을 구체화하기 위해서는 아직 시간이 더 필요하다. 1분기와 2분기의 높은 영업이익률에 소급 적용될 가능성도 있다. 다만 글로벌 진출하며 수익성을 강화하려고 노력하고 있다. Q. 마케팅 비용은 어떻게 집행했나 A. 신재하 부사장 =3분기 마케팅 비용은 전체 매출의 20% 정도다. 1분기와 2분기의 평균치다. 4분기에는 행사가 많아 마케팅 비용이 상승할 수 있지만 매출 증가로 인한 수익 상승을 예상한다. Q. 환율 연평균으로 계산하면 올해 매출 3조 달성이 가능한가. 골드몽게임 24~26퍼센트 영업이익률 달성도 가능한가. A. 신재하 부사장 = 환율 압박 있지만 매출 증가세가 훨씬 가파르다. 목표는 그대로 유지한다. 매출 3조원을 돌파하고 영업이익률을 24~26% 달성하면 영업이익이 7500억원에 달할 것이다. 2027년 목표는 4분기에 밝힐 예정이다. 세계적으로 수요가 높아지고 있어 내년에도 고성장을 기대한다. Q. 판관비와 물류비가 매출에서 차지하는 비중이 어느 정도인가. 미국에서 오프라인과 온라인 중에서 매출에 더 도움이 되는 채널은 무엇인가. A. 차태영 에이피알 커뮤니케이션실장 = 판매수수료가 17%, 운반비가 9%다. 이전과 비슷한 수준이다. 항공 물류는 매출원가에 일부 포함됐다. Q. 북미와 유럽에서의 온오프라인 비중은 어느 정도인가 A. 차태영 에이피알 커뮤니케이션실장 = 북미는 온라인 70%, 오프라인 30% 정도다. 오프라인 비중이 높아지는 추세다. 유럽은 온라인 60%, 오프라인 40% 정도다. 유럽에서는 온라인 성장세가 가파르다. A. 신재하 부사장 =평균적으로 광고선전비 비중이 18% 정도다. 고성장세 유지하고 있기 때문에 광고비도 유지할 계획이다. 단기적으로 변동 없다. 신규 SKU 늘어나면 생산 대응이 필요하다. 물동량 예측하고 보내기도 하지만 제한적이다. 단기간에 재고 예측해서 대응하기 어렵다. 그래도 내년 상반기에는 유럽에서의 안전재고가 늘어나 운반비 감소를 기대한다. 이야기상어