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스타트업 1000곳을 한 공간에 모으면 혁신이 저절로 생길까. 스테이션 F는 여기에 한 가지 조건을 붙인다. 기업을 한데 모으는 것보다, 서로 연결될 수 있는 환경을 만드는 일이 더 중요하다는 것이다. 파리 13구에 자리한 스테이션 F에서 현대미술 전시장을 연상시키는 개방감 있는 공간보다 먼저 눈에 들어온 건 익숙한 기업들의 이름이었다. 공용공간인 'SHARE' 존을 지나 스타트업들이 입주한 'CREATE' 존에 들어서자 섹션마다 로레알, BNP파리바, 파리 생제르맹(PSG) 등 굵직한 기업들의 이름이 큼지막한 간판처럼 걸려 있었다. 뷰티·금융·스포츠 등 각자의 분야에서 스타트업 육성 프로그램을 운영하는 파트너사들이다. 스테이션 F는 옛 철도시설을 개조해 만든 5만㎡ 규모의 세계 최대 스타트업 캠퍼스로, 지난 2017년 문을 연 뒤 9000곳이 넘는 스타트업이 이곳을 거쳐갔다. 캠퍼스에 입주한 1000여곳의 스타트업은 기업과 대학·창업기관 등이 운영하는 다양한 프로그램에 참여해 분야별 자문을 받고 고객·투자자와의 접。을 넓힌다. ■ 대기업이 써준 '신뢰의 보증수표'…고객 확보로 산업용 인공지능(AI) 스타트업 오톰어시스트(AutomAssist)는 마이크로소프트(MS)의 육성 프로그램을 통해 스테이션 F에 들어온 기업 중 하나로, 공장 내 각종 데이터를 AI로 연결해 생산설비 유지·보수를 돕는 솔루션을 개발한다. 현장에서 만난 오톰어시스트의 공동창업자 넬슨 아티포(Nelson Atipo) 대표는 스테이션 F 입주가 기술적·사업적 측면 모두에서 큰 전환。이 됐다고 설명했다 바다신2 . 아티포 대표는 "산업 현장에서 쌓은 네트워크는 탄탄했지만 스타트업 생태계와의 연결은 부족했다"며 "스테이션 F에서 다양한 사람들을 만나 부딪히며 아이디어를 검증하고 사업을 발전시킬 새로운 네트워크를 구축하고 싶었다"고 말했다. 오톰어시스트는 MS 프로그램에 선발된 뒤 35만유로 상당의 애저(Azure) 클라우드 크레딧과 기술·사업 멘토링을 지원받았다. 기술문서를 일일이 등록해야 했던 기존 솔루션도 생산설비와 업무시스템에 직접 연결해 공장 내 다양한 데이터를 활용할 수 있는 형태로 발전시켰다. 변화는 제품에만 그치지 않았다. 규모가 작은 스타트업이 대기업과 거래하기 위해서는 기술력뿐 아니라 사업의 지속성과 보안 수준까지 증명해야 하는데, MS와의 협업이 일종의 '신뢰 인증 마크' 역할을 한 것이다. 여기에 스테이션 F가 마련한 교류 기회까지 더해지면서 실제 고객을 확보하는 성과도 나타났다. 아티포 대표는 "이탈리아 대기업 관계자들이 스테이션 F를 찾아 스타트업들을 만난 적이 있는데, 당시 매출 10억유로가 넘는 프랑스 에너지 기업의 이탈리아 법인을 고객으로 유치하는 데 성공했다"며 "지난 6월 비바 테크놀로지(Viva Technology) 행사에서 만난 스페인 측 파트너와도 현지 시장 진출을 논의 중"이라고 언급했다. ■ 두드려야 열린다…기회는 움직이는 자의 몫 스테이션 F에 입주했다고 모든 기회가 저절로 주어지는 것은 아니다. 릴게임 여성 여행자 커뮤니티 플랫폼 노매드헐(NomadHer)을 운영하는 김효정 대표는 스테이션 F를 '창업자가 직접 움직이는 만큼 기회를 얻을 수 있는 공간'이라고 표현했다. 파리시(市) 학생 창업 프로그램을 통해 스테이션 F에 처음 입주한 김 대표는 이후 복수의 육성 프로그램에 참여하며 다양한 기업들과 접.을 넓혀왔다. 스테이션 F에는 마이크로소프트·로레알·HEC파리 등 기업과 대학이 운영하는 30여 개의 육성 프로그램이 마련돼 있다. 정기적으로 워크숍을 운영하는 프로그램이 있는가 하면, 창업자가 세무·연구개발·정보보호 등 전문가 풀에서 필요한 사람을 찾아 직접 자문을 구하는 프로그램도 있다. 입주사 전용 온라인 플랫폼 'HAL'을 통해 각종 행사에 참가 신청을 하거나 특정 분야의 전문성을 갖춘 다른 창업자를 찾을 수도 있다. 김효정 대표는 "프랑스는 임팩트 기업에 대한 관심이 높은데, 노매드헐 역시 여성을 위한 소셜 벤처라는 .에서 주목받았다"며 "애플 프랑스팀에 행사 협업을 제안해 함께 행사를 진행하기도 했고, 로레알 담당자를 직접 찾아가 궁금한 .을 물어보기도 하는 등 다양한 지원 프로그램을 활용해 사업 영역을 넓히고 있다"고 설명했다. ■ 기업 잇는 지원체계…협업 이력이 곧 자산 프랑스 시장에서는 기업이나 정부기관과의 협업 이력이 다음 거래를 위한 중요한 자산으로 작용한다. 신정수 대한무역투자진흥공사(KOTRA) 파리무역관장은 한국 기업의 현지 진출을 지원하면서 확인한 '골드 레퍼런스'의 중요성을 강조했다. 프랑스 기업이나 정부기관과 협력한 실적이 새로운 거래 상대에게 기술력과 사업 수행 능력을 보여주는 신뢰의 근거가 된다는 것이다 바다이야기파칭코릴게임 . 프랑스 정부도 기업 간 연결을 지원체계로 뒷받침하고 있다. 경제부 기업총국 산하 '미션 프렌치 테크'가 스타트업 정책과 기관 간 협력을 조율하고, 공공투자은행 Bpi프랑스(Bpifrance)가 자금 조달과 성장 단계별 지원을 담당하는 식이다. 중소벤처기업부·산업통상부·금융위원회 등 여러 부처가 각각 지원사업을 운영하는 한국과 비교했을 때 프랑스는 중앙 조정조직을 중심으로 기관 간 지원 기능을 연계하는 데 무게를 두고 있다는 평가다. 육성의 목적도 창업기업 수를 늘리는 데 그치지 않는다. 프랑스는 인공지능(AI)·양자·사이버보안 등 전략산업에서 자국 기술과 기업을 확보하는 '산업 주권 강화'를 정책 목표로 내세우고 있다. 신 관장은 "과거에는 실업률을 줄이기 위한 창업 지원에 초.을 맞췄다면, 지금은 국가 차원의 기술력을 강화하는 방향으로 정책 목표가 바뀌고 있다"며 "스타트업을 통해 기존 기업이나 정부가 미처 생각하지 못했던 기술과 방향을 발견할 수 있다고 생각하는 것 같다"고 설명했다. 스타트업의 부족한 인지도와 거래 이력을 이미 시장에서 신뢰받는 대기업의 명성과 네트워크가 보완하고, 이를 지렛대 삼아 사업 기회를 확대하는 것. 프랑스 스타트업 생태계에서 작동하는 일종의 '신뢰 레버리지'다. 다만 신뢰가 곧바로 구매로 연결되는 건 아니다. 고객의 지갑을 여는 건 별개의 문제다. 프랑스의 고민은 열린 문 너머에서 실제 계약과 매출을 만들어내는 일로 이어진다. ※ 본 기획물은 정부광고 수수료로 조성된 언론진흥기금의 지원을 받았습니다. 릴게임오션파라