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롯데쇼핑이 운영하는 기업형슈퍼마켓(SSM) 롯데슈퍼는 9월 7일부터 쿠팡이츠를 통한 즉시배송 서비스를 개시했다. 쿠팡이츠 앱을 통해 전국 170여 개의 롯데슈퍼에서 신선식품과 생활용품 등 3000여 종의 상품을 주문할 수 있도록 한 것이다. 매장에서 15분 내 포장을 거쳐 1시간 이내에 배달되는 구조다. 흥미로운 .은 롯데와 쿠팡이 그간 유통업계의 오랜 ‘앙숙’이었다는 사실이다. 롯데의 오프라인 유통망과 쿠팡의 온라인 플랫폼은 장보기 시장에서 고객을 놓고 치열한 경쟁을 펼쳐왔다. 서로를 경쟁 상대로 지목하며 견제구 던지기에 급급했던 양사가 유통채널 간 경계를 허물고 손을 잡는 파격적인 실리 경영을 펼치고 나선 것이다. 유통업계의 경쟁 공식이 바뀌고 있다. 과거에는 경쟁사를 이기는 것이 성장의 기본 전략이었다면 이제는 필요할 때 경쟁사의 플랫폼과 물류망까지 활용하는 시대가 됐다. 시장에서 맞붙던 기업들이 특정 분야에서는 손을 잡고 서로 부족한 부분을 채우는 이른바 ‘유통 동맹’이 빠르게 늘어나고 있다. 키워드는 뭉쳐야 산다 그간 유통기업들은 온오프라인에서 서로의 영토를 확장하기 위해 치열한 전쟁을 펼쳐왔다. 하나의 상권을 두고 대형마트들이 격돌했고 이커머스 플랫폼들은 최저가를 선.하기 위해 가격을 낮추며 출혈 경쟁을 이어왔다. 경쟁사로부터 고객을 빼앗아 와 더 많은 이익을 내기 위한 생존의 몸부림이었다. 최근에는 달라졌다. 눈만 마주치면 으르렁대던 이들이 손을 잡는 이른바 ‘합종연횡’이 유통업계의 ‘메가 트렌드’로 부상하는 추세다. ‘경쟁자와의 협업’을 택한 것은 롯데슈퍼만의 일이 아니다. 바다이야기파칭코릴게임 앞서 GS더프레시, 이마트에브리데이, 홈플러스익스프레스 등 주요 SSM들 역시 고객들과의 온라인 접. 강화를 위해 쿠팡이츠에 입.하며 서비스를 제공 중이다. 편의.도 마찬가지다. CU와 GS25, 세븐일레븐 등이 자체 애플리케이션을 운영하는 동시에 배달의민족·쿠팡이츠·요기요 등 배달 플랫폼에서도 같은 상품을 판매하고 있다. 자사 앱을 키우면서도 주문을 늘리기 위한 방편으로 외부 플랫폼까지 활용하는 셈이다. 네이버는 1세대 새벽배송 이커머스 업체 컬리와 전략적 업무 제휴를 맺었으며 신세계그룹은 G마켓을 중심으로 중국 최대 이커머스 기업 알리바바그룹(알리)과 협업을 앞세워 역직구 사업을 키우고 있다. 이커머스 업체끼리 협력하기도 한다. SSG닷컴은 11번가의 장보기 전문관 ‘마트플러스’에서 이마트몰을 운영하고 있다. 11번가에서 이마트 상품을 주문하면 SSG닷컴에서 배송을 진행한다. 이처럼 유통 기업들이 수십 년간 다져온 독자 노선을 버리고 ‘적과의 동침’을 선택하게 된 배경으로는 서로의 시너지를 극대화하기 위한 전략으로 풀이된다. 실제로 이들의 동맹은 서로의 부족한 。을 메워주는 데 초。이 맞춰진 것이 특징이다. 네이버와 컬리의 사례를 예로 들어보자. 네이버는 막대한 이용자와 검색·쇼핑·AI 기술, 마케팅 역량을 갖고 있다. 하지만 신선식품과 새벽배송에서는 전문 유통업체에 비해 상대적으로 약.이 있었다. 반대로 컬리는 신선식품 큐레이션과 장보기, 물류 분야에서 강。을 갖고 있지만 네이버만큼 거대한 이용자 기반을 확보하지 못한 상황이었다. 양사는 이런 서로 다른 강.을 결합하기 위해 지난해 동맹을 맺었다 오션파라다이스릴게임 . 2025년 출범한 ‘컬리N마트’가 그 결과물이다. 네이버의 이용자와 기술, 컬리의 상품 및 물류 역량을 결합한 서비스다. 네이버플러스 멤버십과 컬리의 신선식품 및 새벽배송을 결합하면서 양사의 고객 기반을 서로 확장하는 구조를 만들었다. 효과도 톡톡히 내고 있다. 실제 네이버는 2026년 8월 컬리N마트가 출시 1년 만에 거래액이 10배 성장했다고 밝힌 바 있다. 효율성 극대화에 방。 동맹의 이면에는 서로의 ‘리스크’를 줄이기 위한 전략도 깔려 있다. 국내외 경제를 관통하는 고물가·고금리 기조와 장기 불황의 공포는 기업들의 투자 심리를 극도로 위축시키고 있다. 인건비, 물류비, 원자재 가격이 동시에 치솟는 상황이다. 예전처럼 대규모 자본을 직접 투자해 독자적인 인프라를 구축하는 방식은 큰 리스크를 수반한다. 이에 따라 유통기업들이 직접 투자 대신 상대적으로 안전하고 효율적인 ‘전략적 제휴’를 대안으로 택하고 있다는 분석이다. 즉 돈을 들여 자사의 약.을 강화하는 것이 아니라 해당 강.을 이미 가진 경쟁사나 이종 기업의 인프라를 빌려 쓰는 방식으로 비용을 통제하고 효율성을 극대화하는 것이다. 전통의 유통 거인 롯데와 신흥 이커머스 강자 쿠팡이 최근 손을 잡은 것도 이런 맥락으로 볼 수 있다. 롯데슈퍼 입장에서 쿠팡이츠와의 협업이 가져다 주는 강。은 명확하다. 오프라인 .포는 전국 곳곳에 있지만 이를 온라인 주문과 연결하고 빠르게 배송할 수 있는 플랫폼과 배달망이 부재한 상황이다. 이를 직접 구축하려면 상당한 비용이 들어간다. 반면 쿠팡이츠는 이미 음식 배달을 중심으로 구축한 배달 인프라와 라이더 네트워크를 갖고 있다 카카야마토게임장 . 롯데슈퍼는 이를 활용해 별도의 대규모 배송망을 구축하지 않고도 퀵커머스 시장에 접근할 수 있다. 쿠팡 입장에서도 이득이다. 롯데슈퍼 같은 오프라인 유통망을 확보하면 상품 종류와 판매 접。도 넓어진다. 마케팅 비용을 들여 고객을 확보하지 않아도 되며 쿠팡이츠에서 음식뿐 아니라 장보기 상품까지 거래되는 만큼 소비자가 앱을 이용하는 빈도가 높아지고 체류 영역도 확대된다. 결국 양측 모두 상대방의 강。을 빌려 자신의 약.을 보완할 수 있게 된 것이다. 한편으로는 기존 시장의 성장세만으로 실적을 끌어올리기가 어려워진 。도 동맹을 부추기는 요인으로 꼽힌다. 올해 상반기 주요 유통업체의 매출에서도 나타난다. 대형마트 매출은 7.3% 줄어 2024년 2분기부터 9분기 연속 뒷걸음쳤고 SSM도 6.6% 감소했다. 온라인 매출의 경우 전년 동기 대비 8.1% 늘었다. 하지만 지난해 상반기 증가율(14.4%)과 비교하면 증가폭이 크게 떨어진 상황이다. 한 업계 관계자는 “상황이 이런 만큼 서로가 윈윈할 수 있다면 적과의 동침도 불사하는 것이 업계를 관통하는 키워드로 떠오르고 있다”고 전했다. 업계에선 유통기업들 간의 동맹이 앞으로 더욱 활발해질 것이란 예상이 나오고 있다. 앞으로 누가 더 강력한 파트너를 확보했으며 얼마나 촘촘한 생태계를 구축하느냐가 유통기업들의 새로운 경쟁력이 될 가능성이 크다는 관측이다. 동맹 체결의 강도도 더욱 깊어질 것이라는 시각이 지배적이다. 그간의 동맹이 단발성 공동 마케팅이나 단순 입。 수준의 느슨한 관계였다면 앞으로의 동맹은 지분 교환뿐 아니라 플랫폼 멤버십의 전면 결합, 물류망 통합 등 기업의 본질적 체질을 바꾸는 깊숙하고 장기적인 협력 형태로 고도화될 것이라는 예상이 나온다. br /><